Я не могу выбрать тату

Здравтсвуйте!

Это мое первое сообщение на данном форуме, хотя сайт я регулярно просматриваю уже довольно много времени!

Не так давно открыл свой блог про домашний бизнес. Сам давно занимаюсь бизнесом и в интернете и в реале.

Хотел рассказать о том,как я открыл свой магазин, торгующий по образцам. Я не знаю, можно это или нет, но опубликую свою заметку.
я хочу рассказать Вам о том, как я открыл магазин в реале. Идея открытия магазина зрела давно, но было очень сложно решиться. Денег тоже было не особо много. И я прекрасно понимал, что открыть магазин на те средства которые у меня имеются – не получится. Т.е. не получиться закупить товар для реализации.
В голову приходило много идей – как выкрутится из данной ситуации. Конечно, можно было забить на все и продолжать работать на основной работе. Но уж очень мне хотелось финансовой независимости. Не хотелось иметь над собой начальника, который будет указывать – что мне делать. Хотелось иметь много свободного времени и заниматься любимым делом. Короче говоря – стимул был конкретный. Как я понял потом, именно этот стимул и позволил мне успешно реализоваться во многих проектах – как в офф-лайновом бизнесе, так и в интернет. В общем, денег было не особо много, были только мечты и желания.

И однажды мне пришла в голову просто гениальная (без ложной скромности) мысль. А что если попробовать стать представителем в своем регионе, какой ни будь фирмы. Поискав в интернет подходящие предложения я нашел предложение от одной крупной региональной структуры, которая занималась продажей строительных материалов. И искали они представителя именно в моем регионе.

На утро я созвонился с этой фирмой и пообщался с менеджером а потом и с заместителем директора по маркетингу. И мне предложили очень интересный вариант сотрудничества – стать региональным представителем по напольным покрытиям. На мой вопрос о моем небольшом стартовом капитале, мне ответили, что платить им не нужно ничего. Нужно просто открыть выставочный стенд с образцами их продукции и заниматься приемом заказов.

Эта идея мне очень сильно понравилась и я решил действовать. На те деньги которые у меня были я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель, снял помещение в цокольном этаже дома. В этом цоколе уже находилась фирма по продаже шкафов-купе. Сделал косметический ремонт помещения. Сам изготовил деревянные стенды под образцы продукции. Далее приобрел кассовый аппарат и заказал партию образцов.

В качестве образцов мне прислали ОГРОМНОЕ число ламината (по одной плашке каждого вида), паркета, образцы линолеума, пробковых полов, образцы ковролина. В течение недели все это хозяйство мне привезла транспортная компания и я расставил все по местам.

Далее я написал объявления в две местные газеты, заказал визитки. И самое главное – я нанял продавца. Так как я работал на основной работе, я не мог выполнять функции менеджера самостоятельно. В перыей месяц я не проводил телефон, а в объявлениях указывал специально приобретенный номер мобильного телефона. Я составил график работы таким образом, что выходной в магазине был только в воскресенье. В субботу до 15-00 был рабочий день.

Первого заказа пришлось ждать не долго. Буквально через четыре дня пришла семейная пара, которая подбирала напольное покрытие себе в спальню. Хотели приобрести ламинат, но их уговорили приобрести пробковое покрытие. От ковролина они отказались сразу, т.к. женщина была аллергиком и пыль ей была противопоказана. Я сейчас просматривал самые первые отчеты по магазину и увидел, что сумма заказа была 29 450 рублей. В заказ были включены еще плинтуса и пробковая подложка. Доставка была договорена через десять дней. Вам интересно сколько я заработал на своей самой первой сделке? Конечно, не хотелось раскрывать всех цифр, но с первой продажи я заработал чистыми 9 680 рублей. Это я сейчас по отчету смотрю.

Конечно товар товару рознь и на каждом товаре разная наценка. Самая серьезная наценка – на пробковом покрытии. Ковролин, ламинат – чуть меньше. Паркет – больше чем на пробку. А вот на линолеум самая низкая наценка. В общем – выдаю вам все секреты. Продажи пошли активно через месяца полтора. Редко были дни, когда продаж не было совсем. Но скажу вам одно. Всегда в месяц есть пара продаж, прибыль от которых перекрывают все ежемесячные расходы – на зарплату, аренду, коммуналку, электроэнергию, налоги, рекламу. А остальное – прибыль.
Все это было в далеком 2010 году. В одно время я открыл направление шторы на заказ, но проект мне показался не интересным и просуществовав три месяца я его закрыл. И сделал упор на отделочные материалы. Сейчас ассортимент моего магазина расширился. Теперь я занимаюсь продажами межкомнатных дверей, обоев – по образцам. И кроме того – напольные покрытия.

Сеть моих поставщиков раскинулась по всей России. Теперь если человек заказал товар в моем магазине, я смогу в течение трех-четырех дней его привезти. Очень в этом выручают транспортные компании.

Выстроенная мной схема позволяет мне работать без склада. Товар, который привезли для покупателя складируется прямо в торговом зале, но совсем не на долго. Вечером его забирает команда грузчиков и доставляет клиенту по адресу. Т.е. склад не нужен совсем. Эта схема позволяет мне держать цены на свои товары ниже чем у конкурентов. Я со своим небольшим магазином составляю конкуренцию большим корпорациям типа – КЕРАМА, ЛЕВША и т.д. Я беру ассортиментом. Я могу предложить ассортимент, который не может предложить крупный магазин. Все это потому, что большие магазины обязаны держать складскую программу – т.е. иметь весь ассортимент на складе. Вот по этому все крупные строительные магазины держат небольшую складскую программу по напольным. И то, 90 % процентов этой складской программы – это дешевые материалы, т.е. в минимальной ценовой нише.

И если клиент захочет выбрать что ни будь по интереснее, то выбор в этих магазинах тут уже небольшой. А если клиент готов приобрести товар категории экстра класса (паркет ятоба, например), то здесь уже крупные магазины вряд ли предложат клиенту что ни будь стоящее. И тогда клиент начинает или искать в других магазинах или выбирать из того, что ему предлагают в этом крупном магазине. Требовательные клиенты ищут. Пофигисты (в хорошем смысле этого слова – сам к ним отношусь) – выбирают из того что есть и не заморачиваются. Так вот те кто ищет новые магазины – это в 80 % мои клиенты.

Люди начинают искать в газетах, журналах объявления про продажу строй материалов. И находят мои предложения. И идут ко мне в магазин. И покупают. Конечно не сразу. Я веду статистику продаж и знаю, что клиент сначала приходит ко мне в магазин, смотрит, приценивается. Потом клиент приходит еще раз. Если он пришел во второй раз – значит в 99 % он купит то, что ему предложишь купить. Но покупка обычно происходит в третий визит. Обычно во второй визит, клиент просит плашку ламината или пробки взять домой, посмотреть как это все будет гармонировать с дверями, стенами. Вот здесь главное сработать правильно. Когда клиент готов купить, его нужно поддержать в этом решении. Ни в коем случае не навязывать.

У меня есть специальные техники, которые я разработал для продавцов и которые работают безотказно. Если клиент пришел второй раз – он должен стать нашим клиентом! Как одна из техник - в первое посещение, клиенту нужно обязательно дать в руки карточку со своими контактами. ОБЯЗАТЕЛЬНО!
От этого зависит успех всего мероприятия. Можно дать две – три. Чтобы раздал друзьям. Еще лучше, если это будет карманный календарик. Это вообще лучший вариант.

В общем это специальные техники и фишки, которые позволяют клиенту сделать правильный выбор. Именно правильный. Не впарить (извините за тавтологию) клиенту товар. А именно подсказать человеку, что лучше именно в его ситуации. Чтобы человек сам принял решение. Это как с покупкой автомобиля – сначала узнаешь что человека интересует, какие опции и доп. оборудование, потом узнаешь бюджет и уже потом делаешь предложение. В общем все это техники и фишки. И если человек останется довольным своей покупкой, то он обязательно придет еще раз и расскажет своим друзьям и знакомым про магазин. Как говорится – довольный клиент приведет к вам еще пятерых а недовольный клиент расскажет негатив о вас сотне человек, которые сформируют негативное мнение о ваше магазине, еще ни разу в нем не побывав. Это практика!

Через год я открыл интернет магазин. И это позволило мне увеличить продажи. Клиенты теперь совсем не обязательно идти в мой салон, чтобы посмотреть ассортимент. Все это есть на сайте. Клиенты, которые пришли через сайт – сто процентов сделают покупку. Ведь у большинства людей сейчас есть доступ в интернет и посмотреть мое предложение в интернет может большое количество людей. Я понял, что двигает людей к покупкам через интернет – ЛЕНЬ. И именно на этом построил свое общение с клиентами, которые делают предварительный заказ на сайте, даже не смотря на то, что они заказывают не мобильный телефон или нижнее белье, а паркет или двери, т.е. тяжелые позиции. И именно эта техника общения позволяет мне виртуальных посетителей моего интернет – магазина превратить в довольных покупателей.

Сейчас этот бизнес довольно стабилен и приносит мне хороший доход. Цифры озвучивать не хочу, но скажу, стабильный оборот моего магазина плюс интернет магазин – превышает оборот трех небольших соседских продуктовых магазинов. И это при том, что рентабельность продуктовых магазинов – на уровне 10 % ( в среднем). В моем магазине средняя рентабельность 20-25 %. И даже при такой рентабельности, я держу цены на свои товары ниже на 15-20 % чем у конкурентов. И все это благодаря схеме работы без склада.

И самая главная мысль. Я понял, что создал некую матрицу, отточил ее за несколько лет, накопил колоссальный опыт в продажах. И эту матрицу можно применять для каких угодно товаров. Будь то пластиковые окна, входные двери, мебель, электроника, одежда и другие товары народного потребления. Если Вы уже имеет свой бизнес в реале (имеете магазин или торговую точку) Вы можете создать дополнительные направления вашего бизнеса с применением моей технологии. Плюс к этому можно организовать продажи через интернет.

Я решил, что нужно делиться своим опытом. И в связи с этим решил выпустить специальный обучающий курс. Пока не знаю, в какой форме он будет – или как видео тренинг или как вебинар или как диск. Пока не решил. Но он обязательно будет в течение февраля 2012 года.

Что я планирую рассказать в своем тренинге:

1- Как определиться с идеей и тематикой магазина. Это для тех, кто не может определиться с темой.

2- Расскажу, как вообще можно организовать бизнес без всякого стартового капитала.

3- Расскажу в примерах и подробностях (с цифрами) про свой бизнес.

4- Расскажу сколько можно заработать, работая в той или иной нише.

5- Особо остановлюсь и раскрою тему для бизнесменов, которые уже имеют свой магазин в реале и хотят продвигать свои товары и услуги через интернет.

6- Как открыть свой магазин в реале без затрат на склад.

7- Самое главное в любой торговле – это продажи. Я научу Вас как сделать так, чтобы Ваш потенциальный клиент стал клиентом (т.е. сделал покупку). Это самая основная глава в нашем обучении. Я расскажу вам все секреты и фишки о которых я знаю и которым обучаю своих продавцов.

8- Реклама. Правильно говорят – что реклама это двигатель торговли. Я расскажу вам где и как лучше рекламироваться свой магазин. И физический магазин и интернет-магазин. Все очень просто и доступно. Я в свое время выкинул на ветер не одну тысячу рублей, чтобы понять где и как правильно рекламироваться. Есть такое понятие эффективная реклама – т.е. та реклама, которая дейстивиетльно приводит покупателей. Также приведу вам примеры рекламных блоков, именно для эффективной выбрать рекламы.

9- Технология работы транспортной схемы. Как отладить цепочку доставки товаров от поставщика в другом городе до клиента в вашем городе или поселке.

10- Что лучше открыть – магазин в реале или только интернет-магазин. Или то и другое вместе.

11- Нужно ли открывать ИП или ООО и если вы решите, что да, я расскажу как это сделать.

12- Как быть с налогами. Как платить, куда и сколько. Какую систему налогообложения выбрать.

13- Система мотивации для продавцов. Очень важная тема. От этого будет зависеть успех вашего мероприятия. Если вы откроете магазин, настроите всю систему, обучите продавцов, но никак их не сможете мотивировать – то все ваши старания могут пойти прахом.

14- Как найти поставщиков для организации торговли по образцам.

На начальном этапе вы сами сможете обслуживать свой магазин. Самим пройти все азы торговли. Как я уже сказал, моя схема может работать практически с любой категорией товаров. Эта схема подойдет и для крупного города, в котором предлагается широчайший ассортимент товаров, и для небольшого города или поселка, в котором имеется недостаток в тех или иных товарах.

Ну и теперь о самом интересном. О бонусах!
Бонусом к моему курсу, каждый пользователь получит доступ к закрытым веткам моего форума про организацию бизнеса. Еще совсем недавно я не до конца понимал, для чего мне нужен этот форум и это обучение. Но я понял, что просто фанат бизнеса! Мне безумно нравится то, чем я занимаюсь! И мне очень хочется собрать в свою компанию людей, которые хотят стать успешными в разных областях жизни.

И я очень радуюсь успехам людей, которым я помог стать успешными. Конечно – нужно хорошо потрудиться, прежде чем успех придет. Но вместе к успеху можно придти гораздо быстрее, чем в одиночку. Ведь это такой кайф, когда вокруг тебя единомышленники, с которыми можно обсудить различные вопросы, идеи. Вот именно для этого я и создал свой форум. Форум содержит в себе очень интересные вещи. На форуме есть открытый и закрытый раздел. Но в любом случае, в мой форум имеют доступ только подписчики моей рассылки и мои клиенты. Я сам авторизую каждого пользователя вручную, поэтому на форуме нет различного мусора и спама. В открытой части моего форума есть такие разделы:

ИСТОРИИ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ
Мотивация – это залог любого дела. Будь то снижение веса или зарабатывание денег. Нет мотивации – нет результата. В данной ветке форума публикую истории успеха в различных сферах бизнеса. Сам оожаю читать такие истории. И когда ты видишь, что кто ни будь добился успеха, сразу хочется этот успех повторить. В данной ветке форума рассказано о людях, которые достигли успеха в различных направлениях

БИЗНЕС В ИНТЕРНЕТ
• ИНФОБИЗНЕС
• ЗАРАБАТЫВАЕМ НА БИРЖЕ ФОРЕКС
• КОПИРАЙТИНГ
• РАСКРУТКА САЙТА – ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
• АРБИТРАЖ ТРАФИКА
• ЗАРАБАТЫВЕМ НА БИРЖАХ ССЫЛОК (SAPE, БЛОГУН и т.д.)

ТРАДИЦИОННЫЙ БИЗНЕС
Здесь я собрал полезные материалы для ведения традиционного бизнеса (магазины. рестораны, производство и т.д.). Делюсь своим собственным опытом ведения off-лайн бизнеса.

ПОЛЕЗНЫЙ СОФТ ДЛЯ БИЗНЕСА
В данной ветке форума содержится описание известных платных и бесплатных программ, помогающих вести бизнес, как в интернете так и обычный традиционный бизнес.
• ПРОГРАММЫ ДЛЯ МАССОВОЙ РЕГИСТРАЦИИ И ПОСТИНГА
• ПАРСЕРЫ, ГРАББЕРЫ
• СКРИПТЫ И СЕРВИСЫ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
Здесь Вы можете ответить на множество своих вопросов, касающихся технической стороны интернет и традиционного бизнеса. Как создать сайт, зарегистрировать домен, получить хостинг, что такое CMS, как работать с фотошоп и множество других ответов вы можете получит в этой ветке форума.
• ХОСТИНГ
• РЕГИСТРАЦИЯ ДОМЕНОВ

ПОЛЕЗНЫЕ РЕСУРСЫ В СЕТИ
Ветка форума содержит описание и ссылки на различные полезности в интернете. Это и различные почтовые сервисы, скрипты и прочие нужности как для начинающего так и продвинутого бизнесмена. Для каждого сервиса стараюсь давать максимально подробное описание, чтобы даже новичок смог разобраться в премудростях работы с этими сервисами.
• СЕРВИСЫ ОТПРАВКИ АВТОМАТИЗАЦИИ ОТПРАВКИ ИНФОПРОДУКТОВ
• СЕРВИСЫ ОРГАНИЗАЦИИ ВЕБИНАРОВ

ПОЛЕЗНЫЕ КНИГИ ДЛЯ БИЗНЕСА И САМОРАЗВИТИЯ
Самый информативный раздел. Обожаю всякие библиотеки и книжные магазины. Здесь я собираю книги и статьи по саморазвитию и развитию своего бизнеса. Добавляйте свои разделы!

БЕСПЛАТНЫЕ ОБУЧАЮЩИЕ КУРСЫ И ТРЕНИНГИ
Сборище бесплатных обучающих курсов. Знаете, бывает попадаешь на страницу подписки на какой ни будь курс и тебе предлагают получить «ПЯТЬ БЕСПЛАТНЫХ УРОКОВ». Так вот в этой рубрике я хочу собрать максимальное число таких бесплатных курсов. Чтобы не ждать несколько дней а получить все и сразу.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
Как открыть ИП или как зарегистрировать ООО. Какие бланки заполнять? Куда идти? Какие налоги платить? Какую систему налогообложения выбрать? Ответы на все эти вопросы вы найдете здесь!

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
Одна из нескольких бизнес тематик заработка в интернет – партнерские программы. Это когда Вам платят за каждого приведенного Вами клиента или платят процент с покупки, совершенной этим клиентом. В мире насчитывается тысячи таких партнерок. В данной рубрике я размещаю описание таких партнерских программ.

МОТИВАЦИЯ, ПСИХОЛОГИЯ
Часто бывают моменты в жизни, когда просто опускаются руки. Или лень одолевает настолько, что ничего не хочется делать. Или просто не знаешь с чего начать и в какой последовательности что-то делать. В данном разделе я выкладываю информацию о том как себя «замотивировать» на то или иное дело. Материалы собственного сочинения или которые я нашел в сети и мне они показалась интересными.

Что в закрытом доступе
Это наиболее интересная часть моего форума. Здесь я размещаю материалы с различных платных курсов по организации бизнеса в реале и в сети интернет. На все эти материалы я имею права перепродажи, поэтому все законно.
Касаемо темы организации своего интернет-магазина, в закрытой части форума есть уроки с платного курса «Аукцион Ebay: Профессиональные навыки за один день» Это очень интересный курс, в котором рассказывается о том, как организовать торговлю товарами со знаменитого американского аукциона Ebay. Это видео курс, в котором шаг за шагом, от А до Я показаны все основные моменты купли и продажи на аукционе eBay.

Удачи!

Владимир

p.s. С удовольствием отвечу на ваши вопросы.


Источник: http://www.fforum.su/kak-ya-otkril-magazin-s-zatratami-v-40-000-rubley-t1045.html



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

SHINE Путешествия Тату поветкина значение


Я не могу выбрать тату Я не могу выбрать тату Я не могу выбрать тату Я не могу выбрать тату Я не могу выбрать тату